SNIPPET: Quatro perguntas importantes para quem pensa em desenvolver um novo produto.
Olá pessoal. Tudo certo?!
Segue outro SNIPPET (post curtinho).
Mais uma vez, encontro algo para pensar no livro “The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses”. Segundo o autor, quatro perguntas devem ser respondidas antes de decidir construir um novo produto:
- Os clientes (em potencial) reconhecem que têm o problema que estamos tentando resolver?
- Se houvesse uma solução, eles comprariam?
- Comprariam de nós?
- Conseguimos desenvolver uma solução para esse problema?
Parece coerente! O que você acha?
Vou aproveitar e responder a minha opnião pelas perguntas:
1 – Sim,
2 – Talvez, pois demandaria de qual bom seria a solução.
3 – Talvez, pois existem tipos de clientes e para cada tipo demandaria tipos de fornecedores, cabe eu formatar meu modelo de negocio ideal, as vezes disto demanda amadurecimento, imagino.
4 – Sim/Talvez, muitas vezes achamos que sabemos bem sobre um determinado problema, mas com passar do tempo poderíamos concluir que só amadurecemos e estamos melhor praparados
Como diria o Steve Jobs: Se você der aos seus clientes o que eles querem, logo você irão querer outra coisa.
Exato, Daniel… Por isso se é uma startup eu realmente partiria para o Oceano Azul!
http://www.submarino.com.br/produto/7204068/livros/administracaoenegocios/administracao/livro-estrategia-oceano-azul-a
Oceano Azul é “resolver um problema” que (ou de forma que) ninguém mais resolve. Certo?
Ninguém está falando em entregar para o cliente o que ele quer, sim o que ele precisa. Certo!?
“Ninguém está falando em entregar para o cliente o que ele quer, sim o que ele precisa. Certo!?”
Sim… Certo, esse é o GOL!
Como Steve Jobs parafraseou, Se Henry Ford tivesse perguntado o que os clientes queriam, eles teriam pedido “Cavalos mais rápidos”…
Saber o que o cliente precisa sem mesmo o próprio saber é 50% do sucesso na minha opinião.
Muito bom, leio seu blog diariamente, conteúdos de grande utilidade, uma coisa que percebi é que você sempre cita as fontes, muito legal.É apenas uma sugestão, mas você poderia fazer um posts sobre suas referências, desde livros até sites!Seria muito legal mesmo! Abraços!
Vou tentar formular algo assim.
Isso é um dos princípios do Lean Startup e é um dos mais importantes, chama-se Customer Development http://www.manualdastartup.com.br/blog/customer-development-o-processo-para-se-chegar-ao-productmarket-fit
Abraço
É por isso que eu odeio BDD. Pressupõe que o cliente sabe o que quer.
Desculpe, mas isso não é verdade. BDD parte do pressuposto de que você descreverá um “comportamento” no sistema. É o que você sabe naquele estágio de desenvolvimento.
Eu penso que o cliente mal sabe o que quer. E dificilmente sabe o que precisa. Temos que atender seus desejos atuais e gerar novas necessidades. Por exemplo, eu penso agora que necessito de um MS Surface.
Não acredito em “gerar necessidades”. Acredito em “evidenciar” necessidades.
Nem sempre o cliente sabe o que quer, mas com certeza ele sabe o que NÂO quer. E é ai onde o customer development ajuda muito.
Acho que a melhor forma de reduzir esse problema é o cliente está presente no projeto diretamente.
E o que fazer quando você está desenvolvendo algo para um “mercado” e não para um cliente.
Além disso, descreva melhor o que quer dizer com “ter o cliente presente no projeto”.
[]s